The TINY Difference

Bei TINY lieben wir es, mit exzellenten Köpfen zusammen zu arbeiten. Daher hoffen wir, dass auch du so ein Kopf bist und uns hilfst, unser Team aufs nächste Level zu heben.

Wir suchen am Standort Hamburg zum nächstmöglichen Zeitpunkt in Vollzeit einen: 

Sales Director (m/w/d)

Deine Rolle

• Führen und entwickeln der Vertriebsorganisation mit mehreren Mitarbeitenden
• Umsetzung und Mitarbeit an der Go-to-Market Strategie mit starken Wachstumszielen
• Umsatzplanung und -verantwortung 
• Starker Bestandskundenausbau via Neulistungen, individuellen Kundenplänen und Abverkaufsaktionen in den Bereichen FMCG, E-Com, Drogerie und Pharma
• Neukundenakquise vor allem im Bereich strategische Großkunden
• Vorbereitung und Führung von Pitchmeetings, Einverkaufs- und Jahresgesprächen, Preis- und Rahmenverhandlungen und weiteren strategischen Meetings mit Partnern 
• Sicherstellung einer qualitativ wertigen Umsetzung der CI beim Kunden
• Zusammenarbeit und Schnittstellenmanagement inkl. klarer und offener Kommunikation mit internen Abteilungen und externen Partnern

Dein Profil

• Verkaufen ist Dein Ding und selbst wenn Du nicht alle Anforderungen dieses Profils erfüllst, bist Du offen zu lernen
• Du hast ausgewiesene Erfahrungen als Führungskraft in einer Vertriebseinheit (gerne FMCG, B2B oder Tech)  
• Du bist ein Profi im Bereich Sales und verbindest eine strategische Denkweise mit einer “Hands-on” Mentalität mit der Du Ziele erreichst oder übertriffst
• Du weißt wie man Marken und/oder Technologie verkauft und Mehrwerte für den Kunden erfolgreich kommuniziert und gewinnbringend verhandelt
• Du weißt, wie Du die Endkundin über einen Vertriebspartner erreichen kannst
• Du denkst langfristig, schaffst starke Einverkäufe, Abverkäufe, Nachbestellungen und Neulistungen
• Rotpreise sind Dir ein Graus und Du kennst Dich mit der Klaviatur der Kundenmaßnahmen sehr gut aus
• Du kannst Kunden und uns in den Bereichen Regal, Sizing/Pricing, UVP, etc. gut beraten
• Wenn Dir Umsatz “runter fällt” findest Du Wege diesen Umsatz anderweitig sicherzustellen
• Das Prinzip “80/20” ist Dir bekannt und du verstehst es Dich auf die wichtigen Dinge und “Easy Wins” zu konzentrieren
• Du weißt wie Du Partnerschaften mit Kunden aufbaust und pflegst
• Du findest die richtige Mischung aus Abstimmung, Prozess und Geschwindigkeit
• Dein Team ist Dir wichtig, Du kannst abgeben und Talente entwickeln
• Du kommunizierst geradlinig und hast exzellente Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse
• Du hast Erfahrungen mit digitalen Kundensystemen wie HubSpot oder einem ähnlichen CRM sowie der Arbeit in einem ERP
• Dir ist die Wichtigkeit von Prozessen bewusst und eine kontinuierliche Verbesserung ist für dich selbstverständlich
• Du löst gerne Probleme, arbeitest professionell und willst qualitativ wertige Produkte verkaufen, aber Dich schneller bewegen als das in gewachsenen Konzernen und Unternehmen möglich ist
• Du wettest gerne auf Dich und bist deshalb bereit, einen Teil deines Fixgehaltes durch ESOPs zu ersetzen

Warum TINY?

• Wir streben danach, immer die beste Lösung zu finden, egal von wem sie kommt
• Wir vertrauen einander; übertragen Verantwortungsbereiche und keine Aufgaben
• Wir sind ein erfahrenes und dynamisches Team, bei dem gegenseitiger Austausch und Wissenstransfer zum Alltag gehört
• TINY hat eine Umgebung, in der du dich aktiv einbringen kannst und die du mitgestalten sollst
  

Benefits:

• Flexible Arbeitszeiten mit Home-Office Option (aktuell nicht komplett Remote möglich)
• 30 Urlaubstage pro Jahr sowie Heiligabend und Silvester frei
• MacBook Air, top ausgestatteter Arbeitsplatz mit neuster Technik und einem ergonomischen Schreibtisch
• Regelmäßig gemeinsamer Team-Lunch, After-Work Drinks und Feierabende auf unserer großen Dachterrasse
• Zusätzlicher Benefit für Eltern: bis zu 100 EUR Kindergartenzuschuss pro Monat pro Kind

Über uns

TINY Technologies GmbH ist ein junges Hamburger B2B-Unternehmen im Bereich Nahrungsergänzungsmittel, Life Science und Healthcare. Wir nutzen unser zum Patent angemeldetes Drug-Delivery-Systemen um Nahrungsergänzungsmittel-, Kosmetik- und Pharmaprodukte zu revolutionieren. Die enorm gesteigerte Bioverfügbarkeit ermöglicht bessere und zum Teil völlig neuartige Produkte. Deshalb besteht unser Produktportfolio bereits heute aus dutzenden erfolgreichen Produkten. Unsere Kunden sind namhafte Hersteller und E-Commerce Player. Entstanden aus einer Kooperation mit der Universität Hamburg, forschen und entwickeln wir heute lokal in Hamburg immer weiter an Formulierungen, die Verbraucherinnen begeistern und unseren Kunden klare Mehrwerte bieten. Unsere Produkte setzen weltweit einen neuen Qualitätsstandard, den wir durch unsere hauseigene Produktion garantieren können (IFS zertifiziert).